Mit einer interaktiven Plakatwand ködert der Tierfutterproduzent GranataPet Foursquare-User: Wer sich eincheckt, bekommt eine Gratiskostprobe für seinen Vierbeiner.

Wenn das Wort „gratis“ fällt, ergeht es den meisten von uns wie Iwan Petrowitsch Pawlows berühmten Hunden: Nahezu reflexhaft müssen wir einfach zulangen, egal, worum es sich dabei eigentlich handelt. „Dinge, die zu erwerben wir nie in Betracht gezogen haben, werden unglaublich attraktiv, sobald wir sie kostenlos bekommen“, führt der Verhaltensökonom Dan Ariely in seinem Bestseller „Denken hilft zwar, nützt aber nichts“ aus. „Haben Sie nicht schon einmal bei einer Konferenz Kugelschreiber, Schlüsselanhänger und Notizblöcke eingesteckt und das meiste zu Hause dann doch weggeworfen?“ Selbst der tschechische Präsident Václav Klaus wurde vor kurzem schwach: Bei seinem Staatsbesuch in Chile ließ er vor laufenden Kameras gekonnt einen Stift unauffällig in seiner Tasche verschwinden. Das entsprechende Video ist gerade dabei, zum YouTube-Hit zu werden.

Wie Dan Ariely und seine Kollegin Kristina Shampanier im Rahmen einer Studie herausgefunden haben, greifen Menschen sogar eher zu Gratiskostproben, wenn eine Alternative eine größere Kostenersparnis verspricht: Ariely und Shampanier boten dafür Besuchern eines improvisierten Schokostands die Wahl zwischen exquisiten Pralinen (die normalerweise 50 US-Cent kosten) um günstige 15 Cent und Billigpralinen um 1 Cent. Die große Mehrheit der Besucher ließ sich die Chance nicht entgehen, die sonst so teuren Pralinen um bloß 15 Cent zu erstehen. Wurden die exquisiten Pralinen jedoch um 14 Cent und die Billigschokolade um 0 Cent angeboten, griffen über zwei Drittel der Kunden zum Gratisangebot. Das Wort „Gratis!“ hat in unseren Köpfen somit wohl eine größere Bedeutung, als vielen von uns bewusst sein mag.

Genau darauf baut auch eine clevere Kampagne des Tierfutter-Erzeugers GranataPet, bei der eine Plakatwerbung und Foursquare eine zentrale Rolle spielen. Auch wenn diese Kombination überraschend klingt, findet in dieser Kampagne doch wirklich alles zueinander, was irgendwie zusammengehört – klassische Außenwerbung, ein location-based Service und natürlich Gassi gehen. Der Clou: Das Plakat fordert dazu auf, sich bei Foursquare einzuloggen. Welcher Smartphone-Besitzer kann dazu schon nein sagen, wenn als Belohnung eine Gratiskostprobe GranataPet für den vierbeinigen Liebling winkt? Das Geheimnis hinter der tiefreundlichen Plakatwand in der Münchener Hansastraße ist ein Server, der sekündlich den Foursquare-Status einer schwarzen Box checkt, die eigens hierfür an die Plakatwand montiert wurde. Checkt sich jemand auf Foursquare ein, spuckt die schwarze Box automatisch eine Kostprobe des Hundefutters in einen darunterliegenden Napf, während der Check-in unter Umständen gerade auf der Facebook-Pinnwand des Herrchens landet.

Da es sich bei GranataPet um Premiumfutter handelt, ist es übrigens gut möglich, dass der auf den Geschmack gebrachte Vierbeiner von herkömmlichem Hundefutter bald die Schnauze voll haben wird. Eine Fortsetzung der Kampagne in anderen Städten ist bereits geplant.

Quellen:
Dan Ariely (2008): Denken hilft zwar, nützt aber nichts. München: Droemer. S. 75-80
http://www.tagesschau.sf.tv
http://www.socialnetworkstrategien.de
http://www.wuv.de
http://www.youtube.com (Sreenshot)